Ведь большое количество людей до сих пор не понимают, какие функции выполняет риэлтор, полагая, что его работа заключается исключительно в поиске подходящего варианта в базе данных недвижимости, нечто сродни работе библиотекаря. Однако специалисты, работающие в сфере недвижимости, заверяют, что риэлтор - это профессия третьего тысячелетия.

Так уж сложилось исторически, что в нашей стране к работе риэлтора относятся несколько предвзято, иногда сравнивая его со спекулянтом, который живет на проценты. На самом же деле, и я могу это утверждать как абсолютно незаинтересованный человек, хороший брокер - это профессионал, который быстро найдет интересующий вас вариант, поможет уладить все юридические вопросы, да еще и поддержит на психологическом уровне. Вполне логично, что за свои услуги он получает соответственную оплату. Более подробно о людях этой профессии нам рассказала директор агентства недвижимости «Риэлт-сити» Кристина Урба.

- Кристина, расскажите, кто же такой риэлтор на ваш взгляд?

-  Всем людям постоянно нужна недвижимость - для того, чтобы жить, работать или отдыхать. Каждый из нас хоть один раз в жизни решал вопрос по покупке, аренде  или продаже жилья. В настоящее время многие люди в решении этого вопроса предпочитают воспользоваться услугами людей нашей профессии. Риэлтор, как правило, это специалист по недвижимости, имеющий ненормированный рабочий день и получающий заработную плату в виде % от комиссионных по сделке. Если говорить обо мне я беру лишь 1% от продавца, но при этом гарантирую юридически чистую сделку. Да и хлопот у продавца гораздо меньше в таком случае. Ведь у меня уже есть наработанная база покупателей, которым я могу предложить тот или иной вариант. Продавцу не придется обзванивать десятки объявлений из рубрики «куплю недвижимость» или  постоянно срываться с работы, бросать свои домашние дела, что бы показывать квартиру покупателю. Это сделаю я в удобное для покупателя время независимо ранее утро это или поздний вечер.

-Какими личными качествами должен обладать риэлтор?

-Так как риэлтор напрямую работает с людьми, то важными качествами для его характера являются - коммуникабельность, вежливость, воспитанность, неконфликтность. Ведь риэлтор выслушивает все пожелания клиента по недвижимости, договаривается о показах, проводит их, согласовывает условия сделки - все эти действия требуют терпения, владения собой, хорошего понимания психологии. К тому же, следует учитывать пожелания двух сторон: и покупателя и продавца, следовательно, риэлтор должен обладать хорошей стрессоустойчивостью, организаторскими способностями. Важно также такое качество - как умение планировать свое время, не обладая ним, вы попросту будете опаздывать на встречи, срывать показы недвижимости. Риэлтор должен хорошо знать рынок недвижимости и разбираться в его ценовой политике, обладать юридическими знаниями, знать организацию основных операций с недвижимостью, правила и порядок заключения договоров, и оформление необходимых документов. В общем, риэлтор должен обладать знаниями в области психологии, юриспруденции, экономики, архитектуры и строительства.

- Кристина, а сколько лет Вы работаете в этой сфере?

- В этом году нашему агентству «Риэлт-сити» исполнилось 3 года. За это время мы хорошо зарекомендовали себя не только в Котовске и Котовском районе, но и во многих приближённых к нам районах. Сейчас у меня уже хорошая база покупателей и продавцов. А вначале приходилось ходить по подъездам узнавать у людей, где что продается, расклеивать объявления, часами обзванивать потенциальных клиентов.

- Как сейчас Вы находите клиентов и привлекаете их к сотрудничеству?

- Чаще всего люди обращаются по рекомендации. Человек, который хоть раз воспользовался услугами риэлтора, осознает насколько легче с его помощью провести операции с недвижимостью. Поэтому в будущем он советует и друзьям обратится к нам.

- Как вы оцениваете состояние рынка недвижимости нашего города?  Что пользуется наибольшим спросом квартиры или дома?

- Конечно, огромного ажиотажа на рынке недвижимости нашего города нет, да и ближайшие несколько лет он не появиться. Людей желающих приобрести жилье очень много, но реально платежеспособных покупателей очень мало. Есть стабильный пусть и невысокий уровень продаж. Если говорит о предпочтениях между квартирами или домами и то и другое продается в равной степени. Есть определённые требования к жилью. Если это дом, то предпочитают с газом и водой в доме. Квартиры - теплые, чистые чтобы не было трещин в стенах, была хорошая транспортная развязка и тому подобное.  Отмечу, что за последние год вырос спрос на жилье эконом - класса, дорогие дома или квартиры  гораздо меньше стали продаваться

- Какова тенденция спроса и предложения? Есть ли дисбаланс?

- Мы постоянно проводим анализ экономической ситуации на рынке, анализ спроса и предложения. Безусловно, существует дисбаланс, предложение гораздо превышает спрос.  Виной тому в большей степени кризис предыдущих лет.  Точнее сказать вызванное кризисом отсутствие доступного кредитования на жилье. Сейчас постепенно банки начинают давать долгосрочные кредиты, но уже люди боятся их брать. Я думаю, в скором времени доверие людей к банкам и кредитам возрастет и соответственно возрастет спрос на недвижимость. Тем более что  в нашем городе очень много молодых семей, которые желают обзавестись своим домом или квартирой.

- Котовск небольшой город, но цены на недвижимость довольно высоки. По Вашему мнению, в чем причина этого?

- Котовск - красивый город, он уютный, чистый, здесь хороший климат.  В Котовске находится крупный железнодорожный узел, есть несколько больших предприятий это и привлекает покупателей, особенно из сел. А спрос регулирует цену. Хотя за последнее время цены жилье в городе  существенно снизились, но недвижимость это тот товар цена на которой всегда будет высока.

-Занимаетесь ли Вы продажей недвижимости в районе? Как там обстоит ситуация?

- Да, я занимаюсь недвижимостью и в районе. За последний год уровень продаж домов в селах значительно возрос. Такой рост не наблюдался последние 5-7 лет. Особенно много домов покупают в Чубовке, Соболевке, на Фонтане и в Косах. Это связано с тем, что села расположены довольно близко к городу и многие люди предпочитают покупке посредственного жилья в городе приобрести добротный дом в деревне за те же деньги.

- Многие люди пытаются провести сделку купли-продажи, без участия риэлтора. Ваше мнение на этот счет?

Да, таких людей, наверное, большинство. И очень хорошо, что большей части из них впоследствии не приходится сталкиваться с серьезными проблемами. У нас прямо какая-то национальная особенность: болит зуб – обращаемся к стоматологу, покупаем машину – обращаемся в автосалон, а когда вопрос касается покупки или продажи недвижимости, что по умолчанию несет в себе огромные и дорогостоящие риски, – делаем все самостоятельно. В результате  многие люди  упускают выгоду в результате неправильной оценки своего имущества, и я уже не говорю о юридических проблемах, которые возникают по ходу сделки и после нее.

- Я знаю, что в нашем городе спрос на долгосрочную аренду значительно выше, чем предложение? Возможно, ли предлагать людям дома, которых выставлены на продажу,  сдать их в аренду. Ведь таким образом пока дом не продастся он будет приносит прибыль.

- Действительно, у нас в городе очень сложно арендовать долгосрочно жилье, особенно семьям с маленькими детьми. Многим просто страшно пускать в свой дом чужих людей, хозяева бояться порчи имущества. Да и для того что бы легально сдавать жилье и не боятся проблем с налоговой, необходимо оформить определенные документы, что многим не хочется делать. Если у человека возникает желание сдать свой дом или квартиру, то предпочтение отдается знакомым или родственникам. Дома, которые выставлены на продажу просто бессмысленно сдавать в аренду, ведь в любой момент жилье может продаться и вряд ли арендаторы захотят регулярно переезжать на новое место жительства. Людям, которые ищут себе жилье, могу посоветовать лишь одно: не сдаваться,  если приложить усилия, то ваши поиски обязательно увенчаются успехом.

- Есть ли спрос на посуточную аренду квартир в городе при наличии гостиниц? Если есть, то почему люди предпочитаю частное жилье гостинице?

-Независимо от качества и количества гостиниц в городе спрос на посуточную аренду жилья всегда был, и будет существовать.  В частной квартире есть все необходимое, чтобы чувствовать себя в домашней обстановке. Человек может постирать или сам приготовить себе еду тогда когда ему удобно.  В гостинице же питаться приходится в кафетериях, что не всех устраивает, не столько по качеству еды, сколько по цене. В гостинице существует определённый контроль, когда человек приходит или уходить, кто его посещает. Арендуя же частное жилье постоялец  имеет полную свободу действий.  Ну и цена на посуточную аренду квартиры зачастую ниже, чем цена номера в гостинице.

- По Вашему мнению, какие изменения на рынке недвижимости ждут нас в ближайшем будущем?

- Одним из положительных изменений, которые как мне кажется, ждут нас в недалеком будущем, будет рост продаж недвижимости. Как я уже говорила это связано с возобновлением долгосрочного кредитования на выгодных условиях, а также определенной экономической стабильностью в стране. Что касается цен на жилье, то они вряд ли снизятся, а скорее, наоборот, из-за увлечения спроса могут незначительно возрасти. Существуют ряд факторов которые могут в корне изменить ситуацию на рынке недвижимости. Все зависит от политической и экономической ситуации, как в нашем городе, так и в стране в целом. 

Общалась Катерина Петрова